МОСКВА, 17 января. /Страхование/. В декабре прошлого года «Росгосстрах» зарегистрировал в Роспатенте последний товарный знак – Росгосстрах Банк, под этим наименованием вскоре станет ишачить Русь-банк. Как удалось выяснить РБК daily, после ребрендинга изменится и бизнес-модель кредитной организации: банковские провиант будут продаваться в офисах страховой компании и напротив. Это позволит банку Данила Хачатурова стать вторым в стране по числу точек продаж в офисах. Сейчас наибольшее число офисов имеет Сбербанк – более 19 тыс. У Русь-банка на этот момент чуть более 200 офисов, однако если к ним прибавится 3 тыс. отделений «Росгосстраха», то одноименный банк в будущем станет вторым по количеству офисов продаж, обогнав Россельхозбанк. Сейчас документация по организации перекрестных продаж находится на согласовании в ЦБ.
Спектр продуктов, которые будут продаваться спустя офисы «Росгосстраха», покамест еще точно не определен, сообщил РБК daily родник в компании. В ближайшее минута банк собирается уменьшать выдачу ипотечных и автокредитов и сфокусироваться на потребительском кредитовании, поскольку оно более доходно, чем займы с большими сроками и объемами. Из-за интереса к потребкредитованию понятно вожделение Русь-банка повысить число точек продаж. Возможно, в офисах страховой компании «Росгосстрах» можно будет и выказывать вклады. В пресс-службах «Росгосстраха» и Русь-банка сообщили, что в среднесрочной перспективе «Росгосстрах» намерен расширить линейку продуктов, в том числе за счет финансовых услуг. Сроки реализации и подробности перекрестных продаж организации покудова не раскрывают.
Сеть – одинехонек из главных факторов успеха розничного бизнеса, отмечает зампред правления банка «Нордеа» Андрей Мальцев. «Продажи спустя «Росгосстрах» могут стать серьезным конкурентным преимуществом. Но для сотрудников страховой компании банковские провиант век будут вторичны, потому успех зависит от их конкретной реализации», – говорит он. Решение использовать сеть страховой компании хорошее, однако эффект от синергии вряд ли можно вычислить арифметически, полагает зампред правления банка «Ренессанс Капитал» Олег Скворцов. «Расположение и формат банковских и страховых офисов различаются, для банковской деятельности требуется также другое оснащение», – рассуждает он, отмечая, что единственно для продажи пластиковых карт нужно земля два сейфа.
В офисах страховой компании сложно полноценно торговать банковские провизия, поскольку лопать и организационные, и законодательные трудности, рассказывает зампред правления Абсолют Банка Эмиль Юсупов. «В точке страховщика можно выдавать кредитные карты, а также собирать анкеты потенциальных заемщиков по другим продуктам. Однако окончательное оформление кредитов лучше выделывать в офисе банка», – говорит г-н Юсупов.
Сейчас полно распространена практика продажи в офисах банков страховых продуктов, привязанных к банковским, так к ипотеке. Ряд банков имеют сложившийся пул страховщиков, чьи услуги предлагаются клиентам при оформлении жилищных займов. Некоторые продают в своих офисах продовольствие аффилированных страховщиков, такая модель существует в Альфа-банке и «УралСибе». В ВТБ24 РБК daily сообщили, что во другой половине 2010 года более чем в десяти московских офисах стартовал пилотный проект по продаже страховых продуктов в банковских точках. Результаты проекта покудова не раскрываются, однако в ВТБ24 сообщили, что такие продажи показывают хорошие результаты и число банковских точек со страховыми продуктами будет произрастать.
Однако оборотная схема – предложение банковских услуг в страховых офисах – покуда не развита, потому «Росгосстрах» в случае исполнения своих планов может стать первопроходцем в этой нише. Сейчас Русь-банк, по данным РБК.Рейтинг, занимает 40-е точка по активам (94,2 млрд руб.). «Росгосстрах» является лидером страхового рынка: по данным НРА, по итогам первого полугодия объем собранных премий страховщика составил 34,1 млрд руб.
По материалам ins.prime-tass.ru