Скоро на российском рынке появится банк, какой может потеснить крупнейшие розничные кредитные организации, став по числу точек обслуживания граждан вторым после Сбербанка, — пишет газета «РБК daily».
Сейчас в Банке России на согласовании находится документация по организации перекрестных продаж от Русь-банка, какой скоро будет переименован в Росгосстрах Банк. Он будет принимать вклады и выдавать кредиты сквозь отделения «Росгосстраха» Данила Хачатурова.
В декабре прошлого года «Росгосстрах» зарегистрировал в Роспатенте свежий товарный знак — Росгосстрах Банк, под этим наименованием вскоре станет вкалывать Русь-банк. Будто удалось выяснить РБК daily, после ребрендинга изменится и бизнес-модель кредитной организации: банковские провиант будут продаваться в офисах страховой компании и навыворот. Это позволит банку Данила Хачатурова стать вторым в стране по числу точек продаж в офисах. Сейчас наибольшее численность офисов имеет Сбербанк — более 19 тыс. У Русь-банка на настоящий момент чуть более 200 офисов, однако если к ним прибавится 3 тыс. отделений «Росгосстраха», то одноименный банк в будущем станет вторым по количеству офисов продаж, обогнав Россельхозбанк. Сейчас документация по организации перекрестных продаж находится на согласовании в ЦБ.
Спектр продуктов, которые будут продаваться чрез офисы «Росгосстраха», поколь еще точно не определен, сообщил РБК daily отправляться в компании. В ближайшее пора банк собирается уменьшать выдачу ипотечных и автокредитов и сфокусироваться на потребительском кредитовании, поскольку оно более доходно, чем займы с большими сроками и объемами. Из-за интереса к потребкредитованию понятно охота Русь-банка поднять число точек продаж. Возможно, в офисах страховой компании «Росгосстрах» можно будет и показывать вклады. В пресс-службах «Росгосстраха» и Русь-банка сообщили, что в среднесрочной перспективе «Росгосстрах» намерен расширить линейку продуктов, в том числе за счет финансовых услуг. Сроки реализации и подробности перекрестных продаж организации покуда не раскрывают.
Сеть — один-одинешенек из главных факторов успеха розничного бизнеса, отмечает зампред правления банка «Нордеа» Андрей Мальцев. «Продажи чрез «Росгосстрах» могут стать серьезным конкурентным преимуществом. Однако для сотрудников страховой компании банковские продовольствие вечно будут вторичны, потому успех зависит от их конкретной реализации», — говорит он. Решение использовать сеть страховой компании хорошее, однако эффект от синергии вряд ли можно вычислить арифметически, полагает зампред правления банка «Ренессанс Капитал» Олег Скворцов. «Расположение и формат банковских и страховых офисов различаются, для банковской деятельности требуется также другое оснащение», — рассуждает он, отмечая, что единственно для продажи пластиковых карт нужно мироздание два сейфа.
В офисах страховой компании сложно полноценно торговать банковские продовольствие, поскольку лопать и организационные, и законодательные трудности, рассказывает зампред правления Абсолют Банка Эмиль Юсупов. «В точке страховщика можно выдавать кредитные карты, а также собирать анкеты потенциальных заемщиков по другим продуктам. Однако окончательное оформление кредитов лучше делать в офисе банка», — говорит г-н Юсупов.
Сейчас будет распространена практика продажи в офисах банков страховых продуктов, привязанных к банковским, так к ипотеке. Линия банков имеют сложившийся пул страховщиков, чьи услуги предлагаются клиентам при оформлении жилищных займов. Кой-какие продают в своих офисах провиант аффилированных страховщиков, такая модель существует в Альфа-банке и «Уралсибе». В ВТБ24 РБК daily сообщили, что во другой половине 2010 года более чем в десяти московских офисах стартовал пилотный проект по продаже страховых продуктов в банковских точках. Результаты проекта покудова не раскрываются, однако в ВТБ24 сообщили, что такие продажи показывают хорошие результаты и число банковских точек со страховыми продуктами будет подниматься.
Однако исподняя схема — предложение банковских услуг в страховых офисах — покуда не развита, отчего «Росгосстрах» в случае исполнения своих планов может стать первопроходцем в этой нише. Сейчас Русь-банк, по данным РБК.Рейтинг, занимает 40-е точка по активам (94,2 млрд руб.). «Росгосстрах» является лидером страхового рынка: по данным НРА, по итогам первого полугодия объем собранных премий страховщика составил 34,1 млрд руб.
http://forinsurer.com/news/11/01/19/24178